导读：网络营销时代，酒香需让路人知，因为刘总在源头上把关质量，层层监测，使得鑫阔走出去的产品绝的的物美价廉，客户好评度高，“一传十，十传百”，老客户介绍新客户，一批又一批的囤积下来，至今，刘总形成了固定的客户群，鑫阔机电设备有限公司在竞争激烈的市场里有着一套自己独特的生存理念，那就是刘总尝尝挂在嘴边的“规矩”二字。

    见到刘广总经理是在位于南开区新南马路五金城一区13栋115号的天津市鑫阔机电设备有限公司（进入公司）。由于公司有着十年的经营历史，产品畅销全国各地，因此业务不断，近1个多小时的交谈被多次打断。
   
    刘总是河北人，在天津做生意已经有十个年头了，随着市场的竞争也越来越激烈，由于原材料涨价，利润微小，越来越多的五金企业举步维艰，而天津市鑫阔机电设备有限公司却依然保持着稳定的增长态势，这其中有什么奥秘吗？

    企业做大做强的关键是要有明确的战略，无论是战略方向、战略目标、还是实现战略，都需要有点有面，层层深入。刘总在机电设备行业摸索了20多年，一直主打“质量”牌。他说：“好品质占领市场，产品对于企业，好比农业之于中国，其在发展中的本质地位是企业的粮食库，公司多年来一直用心抢做高、精、尖的品牌。”

    采访过程中，刘总像我们介绍了他在位于五金城大卖场的仓库，据刘总说，这里无论哪种规格、型号、品牌都有， 只要顾客找来，就不怕没有他们想要的产品。加之免费送货，不满意退货的经营原则，天津市鑫阔机电设备有限公司走在同行业前面也就不足为奇了。

    无论是哪里的客户，只要有购买鑫阔机电设备，余货都可以提出退换申请。刘总秉持诚信交易，相信自己的产品。从不主动向客户推销自家产品，而是让客户实实在在看到效果。事实证明，刘式营销非常受用，使用过鑫阔机电设备公司油封等产品的客户，都非常信赖刘总。而对于这些刘总只是淡淡说了一句“这是规矩”。

　　的确，真正让消费者下定决心的往往是简单而且免费的东西：来自所信任的口碑推荐。面对过多产品选择的消费者不再理会传统营销方式的狂轰滥炸，口碑宣传最行的通。刘总正是用看似最简单的朴实营销，让鑫阔机电在市场中独占一席。

    从事电机行业十多年刘总感言颇多，在这个行业立足，首先是品质，然后是合理的价格，并且交货期必须及时，公司管理者和员工必须以养成良好的的习惯，质量不好的产品杜绝拿到市场这块试金石中去。

    口碑式的营销和良好的信誉是天津鑫阔机电设备有限公司的两把利器。酒香需让路人知，因为刘总在源头上把关质量，层层监测，使得鑫阔走出去的产品绝的的物美价廉，客户好评度高，“一传十，十传百”，老客户介绍新客户，一批又一批的囤积下来，至今，刘总形成了固定的客户群，鑫阔机电设备有限公司在竞争激烈的市场里有着一套自己独特的生存理念，那就是刘总尝尝挂在嘴边的“规矩”二字。

    成大气者，都具备大智慧、大眼光和大谋略。虽然刘总是经商好手，紧跟与时代节奏上，他觉绝对是新新人类。刘总虽然不懂网络，但明白选对一家适合企业的网络平台，会在有限的范围里挖掘最广泛的资源。他将网络推广比做一块巨大的蛋糕，只有做好网络宣传，认真烘焙适合自己的“蛋糕”，才能让生意更上一层楼，正因如此，他将星科五金网作为试水电子商务的第一选择。

    小编离鑫阔的时候，刘总还忙着和新来的顾客介绍产品。我们没有任何理由不相信，天津鑫阔机电设备有限公司更进一步指日可待。